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Planète Ex-works.fr

« Les exportations de l'horlogerie suisse continuent d'augmenter » - 28/08/2012

Les exportations de l'horlogerie suisse continuent d'augmenter

L'industrie du luxe semble échapper à la crise, et l'exemple de l'horlogerie suisse en est la meilleure illustration. En effet, en juillet...

« Déplacement du Ministre du Commerce Extérieur au Nigéria » - 19/08/2013

Prochain déplacement de Nicole Bricq au Nigéria les 16 et 17 septembre 2013 PME ou entreprise de taille intermédiaire, vous souhaitez...

« Algérie : un climat plus favorable aux projets d’implantation des PME françaises » - 05/04/2013

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« La compétitivité à l'export se dégrade toujours » - 06/01/2012

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« Un portail internet pour inciter les PME à exporter » - 22/10/2011

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« Vins et spiritueux : les exportations ont bondi de 12 % sur six mois » - 16/09/2011

Actualités export www.ex-works.fr L'Asie a explosé, l'Amérique reste une cible, l'Europe a beaucoup perdu en valeur. Les vins et...

« Fillon mobilise les ambassadeurs face à un commerce extérieur "médiocre" » - 07/09/2011

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« Les exportations chinoises dépassent les attentes en juillet » - 11/08/2011

Actualités export www.ex-works.fr Les exportations de la Chine ont été étonnamment robustes en juillet, notamment à destination de...

« Irlande : l'excédent commercial a gonflé en mai, grâce à une chute des imports » - 19/07/2011

Actualités Export www.ex-works.fr L'excédent du commerce extérieur de l'Irlande a fortement gonflé en mai, en raison d'une chute des...

« Pays-Bas : excédent commercial en hausse en mai » - 19/07/2011

Actualités Export www.ex-works.fr L'excédent commercial des Pays-Bas a atteint 3,9 milliards d'euros en mai, soit 1,8 milliard de plus...

« Pour aider la Grèce, la zone euro envisagerait une taxe bancaire » - 19/07/2011

Actualités commerce international www.ex-works.fr Les gouvernements des 17 pays de la zone euro envisagent la création d'une taxe bancaire...

« La France signe pour 71 millions d'euros de contrats au Gabon » - 19/07/2011

Actualités commerce international www.ex-works.fr La France et le Gabon ont signé deux contrats commerciaux d'une valeur de 71 millions...

« Les PME favorisent l'Europe pour se développer à l'export » - 01/07/2011

Actualités www.ex-works.fr Plus de la moitié (56 %) de PME et TPE placent l'Union européenne en premier choix des zones géographiques...

« Le lobby du luxe s'ouvre à des étrangers pour peser davantage » - 01/07/2011

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« Allemagne : le secteur machines-outils a poursuivi sa croissance au premier trimestre » - 03/05/2011

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« Japon : les entrepreneurs français reprennent confiance » - 03/05/2011

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« La gastronomie française entame une campagne mondiale » - 09/03/2011

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« David Guetta, le roi de l’exportation » - 20/01/2011

Le roi des DJ’s a été le plus gros exportateur français de musique en 2010. En numéro deux, le groupe versaillais Phoenix. Ils...

« Commerce exterieur : Lellouche appelle à « un sursaut de patriotisme » » - 07/01/2011

Devant les membres de la CCIP, le secrétaire d'Etat au Commerce extérieur, Pierre Lellouche, a estimé hier que l'érosion des parts de...

« La Chine réduit ses exportations de terres rares » - 03/01/2011

La Chine a réduit hier les quotas de sa première série d'exportations de terres rares pour l'année prochaine de plus de 10 % malgré la...

« Recul du déficit commercial à 3,43 milliards d'euros en octobre » - 08/12/2010

Actualités export www.ex-works.fr Le déficit commercial de la France a reculé à 3,431 milliards d'euros en octobre après 4,378...

« La volatilité de l'euro est le premier frein aux envies d'exportation des PME françaises » - 08/12/2010

Actualités export www.ex-works.fr Le nombre d'entreprises françaises exportatrices a beau baisser constamment depuis plus de cinq ans,...

« Thales va supprimer jusqu'à 1.500 postes en France » - 25/11/2010

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« La Russie et la Chine signent des accords pour 8,5 milliards de dollars » - 25/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr La Russie et la Chine ont signé des accords pour 8,5 milliards de dollars notamment dans les secteurs minier...

« Chine : l'excédent de la balance des comptes courants a doublé au troisième trimestre » - 25/11/2010

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« Ubifrance choisit la Chine pour présenter sa réflexion stratégique » - 23/11/2010

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« French Wine Exports Surge, But Uncertainty Lingers » - 22/11/2010

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« Un salon de coopération Algérie-Allemagne inauguré à Alger » - 22/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr Près de 70 entreprises algériennes et allemandes participent au deuxième salon...

« Irlande : la crise prend une tournure politique, le gouvernement menacé » - 22/11/2010

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« Comment créer huit millions d’emplois » - 21/11/2010

Actualités emploi international www.ex-works.fr Le chauffeur de taxi était plutôt bavard ce jour-là. Il m’emmenait du Ceasar...

« Le boom allemand sera éphémère si la reprise tarde ailleurs, estime Strauss-Kahn » - 18/11/2010

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« Pays-Bas : excédent commercial en hausse, à 4,6 milliards d'euros en septembre » - 15/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr L'excédent commercial des Pays-Bas a atteint 4,6 milliards d'euros en septembre, soit 600 millions d'euros...

« Sommet du G20 à Séoul: accord limité en vue sur les déséquilibres économiques » - 12/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr Les dirigeants du G20, réunis en sommet à Séoul, s'orientaient vendredi vers la...

« G20 : les Etats-Unis ne veulent pas affaiblir le dollar, affirme Geithner » - 12/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr Les Etats-Unis ne chercheront jamais à affaiblir le dollar pour soutenir leur croissance, a assuré le...

« Maroc: Eric Besson veut établir un partenariat avec les entreprises pour l'OMJ » - 12/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr Le ministre français de l'Immigration, Eric Besson a défendu jeudi à Tanger (nord) la mise en oeuvre...

« La nouvelle présidente du Brésil critique la "politique du dollar faible" » - 12/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr La présidente élue du Brésil, Dilma Rousseff, a critiqué jeudi la "politique du...

« Deficit commercial en légère baisse en septembre » - 09/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr Le déficit commercial de la France a légèrement diminué en septembre mais cette amélioration...

« La France exporte son art de vivre » - 09/11/2010

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« La croissance de l'activité des services continue de ralentir » - 04/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr La croissance de l'activité du secteur des services en France a encore ralenti en octobre pour...

« Randall Kroszner : « Le moteur de l'économie américaine n'est pas cassé » » - 04/11/2010

Actualités international www.ex-works.fr Titulaire d'une chaire d'économie à l'Université de Chicago, Randall Krozner a été le...

« L'Europe va reconduire en 2011 certaines aides consenties pendant la crise » - 04/11/2010

Actualités international www.ex-works.fr Pour « lutter contre les effets du resserrement du crédit sur l'économie réelle », la...

« Le luxe français mise sur le rédémarrage du Moyen-Orient » - 03/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr Les marques de luxe françaises exposent leurs créations jusqu'à dimanche à Dubaï. Le...

« L'activité manufacturière en zone euro s'est redressée en octobre » - 03/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr La croissance de l'activité manufacturière dans la zone euro a été plus forte qu'initialement...

« En Russie, l'innovation reste une affaire d'état » - 03/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr C'est le grand projet du Kremlin : construire près de Moscou une Silicon Valley capable de tirer l'ensemble...

« Wall Street ouvre dans le vert après des élections sans surprise » - 03/11/2010

Actualités emploi international www.ex-works.fr La Bourse de New York était en légère hausse mercredi dans les premiers échanges,...

« Norvège : le chômage stable en août, à 3,4% » - 03/11/2010

Actualités emploi international www.ex-works.fr Le chômage en Norvège, le plus bas des pays de l'Organisation de coopération et...

« Anne-Marie IDRAC dévoile le Programme France Export 2011: Plus de 1100 opérations collectives à l’international programmées » - 02/11/2010

Actualités export www.ex-works.fr Anne-Marie IDRAC, Secrétaire d’Etat au Commerce Extérieur, a dévoilé mercredi 20 octobre...

« L'activité manufacturière chinoise à un plus haut de six mois » - 01/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr Le secteur manufacturier chinois a accru son activité le mois dernier, stimulé par de...

« Net rebond de la consommation des ménages en septembre » - 01/11/2010

Actualités export international www.ex-works.fr La consommation des ménages français a rebondi au troisième trimestre, prouvant une fois...

« Le chômage encore en légère augmentation en septembre » - 01/11/2010

Actualités emploi www.ex-works.fr Le nombre de chômeurs de catégorie A a augmenté de 0,2 % en septembre, concernant 2.697.100...

Ouvrir sa franchise dans les DOM : les clés pour réussir - 20/01/2011

Les départements d'Outre-mer nécessitent une connaissance du marché indispensable à la compréhension des clés et des codes à respecter. Logistique, emplacement, management… Tous les conseils pour réussir votre implantation.

Franchiseurs, trouvez un partenaire local

Pour s'implanter dans les départements d'Outre-mer, la difficulté principale est de trouver le bon partenaire. « Il faut se méfier du climat ensoleillé car le travail et le courage requis pour percer sont plus importants qu'en métropole » prévient Jean-Claude Puerto, fondateur de la franchise Ucar. Le recrutement doit être draconien. En effet, « avec la distance le facteur humain devient plus important et il est indispensable que le partenaire soit très autonome et rigoureux afin de réussir à gérer l'éloignement avec le réseau », témoigne Jean-Claude Puerto. Le franchiseur affirme que l'idéal est de s'affilier avec une personnalité très entreprenante ou avec un groupe local car ils ont la « connaissance du marché ». Il faut cependant prendre garde à ne pas nouer des partenariats avec quelqu'un qui représente des marques concurrentes.

Un savoir-faire logistique fondamental à intégrer

«S'implanter dans les DOM, c'est faire de l'export. La distance avec la métropole, le décalage horaire et les spécificités locales doivent être intégrées comme lors d'un développement à l'international. Il est donc important d'intégrer ou renforcer en plus du métier de franchiseur certains savoir-faire comme la logistique, les services exports/douane… Il est également essentiel de sécuriser les systèmes d'information car l'informatique et le réseau restent un cordon ombilical stratégique », prévient Olivier Mignot, consultant chez Franchise Management. Des connaissances logistiques comme l'optimisation du remplissage des containers ou l'anticipation de la gestion des stocks sont également à acquérir car elles seront déterminantes pour la rentabilité de l'entreprise. « Si votre enseigne nécessite l'importation de marchandises, l'idéal est de s'affilier avec des opérateurs locaux. Ils sont experts en la matière : ils obtiennent le meilleur ratio au m2 » indique Olivier Mignot.

La saisonnalité différente de celle de métropole

Attention les départements d'Outre-mer connaissent des saisons inversées par rapport à la métropole. Olivier Mignot attire l'attention sur ce problème potentiel : «Léquipe du franchiseur ne prévoit souvent aucun support de communication spécifique pour les opérations promotionnelles et il arrive que les éléments publicitaires s'avèrent totalement anachroniques. Le franchisé doit donc être particulièrement vigilant sur ce point tout comme il se doit de garantir la disponibilité des articles de la collection été alors que 94 % de son parc vend des produits hiver. Ce sont autant de points souvent sous estimés par le franchiseur. » Le franchisé doit aussi prendre en compte les délais de livraison de marchandises qui peuvent varier de 12 jours à un mois. Yassin Ravate, gérant de 5 magasins Intersport à la Réunion, explique que « les franchisés doivent faire preuve de flexibilité et de souplesse afin d'harmoniser le calendrier et d'anticiper la demande. »

De plus, si le contrat de franchise implique un approvisionnement exclusif, l'anticipation du franchisé sur la demande de ses clients sera déterminante pour la rentabilité de son entreprise. Pour ces importations, l'entrepreneur devra aussi prendre en compte l'octroi de mer (différents taux possibles en fonction des produits).

Trouver le bon emplacement

La structure des villes des départements d'Outre-mer est très différente par rapport à la métropole. Le centre-ville, largement sous-exploité par les commerces, est plutôt réservé au tourisme et aux marchés de produits locaux. Les enseignes se développent majoritairement dans de grands centres commerciaux situés sur de larges zones commerciales. Véritables lieux de vie et de rencontre, ces malls permettent aux habitants d'échapper à la chaleur ambiante. En Martinique, la zone développée se situe ainsi entre le Lamentin et Fort-de-France ; en Guadeloupe, elle est localisée à Pointe-à-Pitre, à la Réunion sur la côte Ouest et en Guyane à Cayenne.
Les habitudes des consommateurs sont également à prendre en compte pour choisir son local. A cause du climat chaud, les emplacements les plus prisés sont à l'ombre. Il ne faut également pas oublier de mettre à disposition des clients des places de parking car les transports en commun sont très peu développés sur ces territoires. Reste enfin à prendre en compte le prix des constructions qui coûtent en moyenne 25 % plus cher qu'en métropole, en raison des risques sismiques et cycloniques.

Colombe Dabas
Les Echos

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