Notre client, Société ennouvelles technologies environnementales recrute son Responsable Commercial Allemagne
Basé en Allemagne, vous prenez en charge la prospection commerciale terrain et le développement business de la zone.
Vos principales missions sont :
- prospection commerciale
- définitiondes besoins clients
- rédaction des offres commerciales
- négociation des contrats
- suivi du portefeuille clients et fidélisation
La première partie (courte) de votre mission au siège en France, véritable phase d'apprentissage, consistera à vous former sur nos machines et à rechercher des partenaires commerciaux de profil apporteurs d'affaires (PME fabricants de matériels connexes,ensembliers, etc...). Vous devrez effectuer une véritable étude du marché ciblée,avec le soutien du service marketing, afin de trouver les meilleurs contacts sur place, facilitateurs de business.
La seconde partie de votre mission en Allemagne, sera concrètement celle d'un chef de zone, et vous conduirez la boucle commerciale complète, en vous appuyant sur vos relais locaux, et sur un ingénieur support qui travaillera en binôme avec vous. Vous serez alors responsable du process de vente jusqu'aux clients finaux. Vous serez alors chargé de consolider votre activité et de fidéliser et développer un chiffre d'affaires.

De formation ingénieur avec une sensibilité commerciale forte, ou de formation commerciale avec une sensibilité technique forte, vous êtes habitué aux cycles de vente longs et complexes dans un contexte industriel.
Vous êtes un " défricheur ", et avez un vrai talent de développeur.
Curieux, intéressé par la technique, vous savez déployer des qualités de négociateur, de vendeur, et surtout de prospecteur actif et offensif. Votre sens du relationnel, votre diplomatie, et votre pugnacité seront autantd'atouts pour réussir dans votre mission.
Vous avez impérativement travaillé dans du B to B, de l'industriel et plus précisément du process industriel, en mode prospection terrain. Vous justifiez d'au minimum 4 années d'expérience réussie dans un contexte de gestion de portefeuille commercial ou de la vente de systèmes ou d'équipements techniques dans un contexte international et multiculturel. Bilingue allemand, de culture allemande, vous avez exercé l'essentiel de votre parcours en Allemagne.