PME à taille humaine et cotée en bourse, acteur majeur très innovant dans son domaine (hautes technologies). Sa très forte croissance et les perspectives très favorables de son secteur, l'incitent à recruter un Responsable de zone export Allemagne / pays de l'Europe de l'Est.

Le candidat reportera au Directeur des ventes internationales, et travaillera avec l'ensemble des ressources internes (R&D, avant-ventes, marketing, communication) ou externes (partenaires) impliquées dans les sujets relatifs à ses affaires.

Le candidat sera chargé de définir, animer, mettre en place et diriger les actions commerciales permettant le développement de l'entreprise sur Allemagne et les pays de l'Europe de l'Est. Il prendra la responsabilité totale de cette zone géographique. Il assurera la promotion et la vente des produits et solutions de l'entreprise, et réalisera les objectifs et les directives fixées par son management, en conduisant les actions de détection de marchés, d'évangélisation et de prospection permettant d'identifier les projets, d'approcher les décideurs clés des Groupes et Administrations cibles. Il mènera simultanément des actions de fidélisation et/ou de reprise d'activité auprès des partenaires existants sur la zone concernée.
Il clarifiera les processus de décision et les réseaux d'influence opérationnels au sein de ces cibles. Il sélectionnera et mettra en place d'éventuels partenariats afin d'assurer un suivi commercial.
Il rédigera les réponses aux appels d'offres (RFP) et les présentera devant les clients. Il participera à la définition et à l'évolution de l'offre : prix, technique, fulfilment, conditions commerciales.
Il contribuera à la promotion des produits (participation aux salons, organisations de séminaires, de présentations...). Il assurera un reporting précis et planifiera les actions chez ses clients à travers un plan de compte.

Issu d'une formation supérieure de type Ecole de commerce, d'Ingénieurs ou équivalent, le candidat justifiera de minimum 8/10 d'expérience dans la vente de solutions technologiques complexes à forte valeur ajoutée technologique, idéalement destinées à de grandes organisations internationales. Il sera particulièrement à l'aise avec la culture business germanique, et / ou aura déjà vécu sur la zone.
Il saura mener une négociation aussi bien sur la partie tarifaire que contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau de culture allemande et / ou des pays de l'Europe de l'Est.
Le poste requiert une bonne mobilité notamment sur la zone concernée (2/3 jours par semaine).
Package autour de 100 K€ (60/40+), selon profil et expérience, véhicule de fonction
Bilingue allemand. Bonne pratique de l'anglais et si possible du français