MISSION DU SERVICE: LA REALISATION DE VENTES ET OBJECTIFS DE PROFITS POUR LES MARCHES DM (90%) et TR (10%)

MISSION DE LA FONCTION: LA REALISATION DE VENTES ET PROFITS CIBLES PAR UNE GESTION EFFICACE DES DISTRIBUTEURS ET DES COMPTES Domestiques et Travel Retail.
Vous serez en charge de la région DACH (Allemagne, Autriche et Suisse) région ainsi que quelques comptes de TR EN EUROPE.

RESPONSABILITÉS:

* Vous êtes en charge de décrire : Que fait-on (action), Comment on fait (procédures, matériaux, outils ou équipement), Why it's done (but)

1. GESTION distributeurs et revendeurs agrés .

Cette partie du rôle est fondamentalement sur la gestion des distributeurs et en tant que telle et doit couvrir l'ensemble des compétences modernes de gestion des Key Account , assortie d'une expérience récente et pertinente:

- Construire des stocks et des plans de vente pour s'aligner sur les objectifs financiers et objectifs de l'entreprise
- Développer et mettre en oeuvre des ventes précises et des plans de marketing, favoriser de bonnes relations avec les clients et comprendre leurs objectifs, les conditions du marché, les défis, les activités concurrentielles et les éventuelles opportunités . .
- Développer et maintenir des comptes trimestriels P & L pour garantir que les objectifs financiers sont atteints.
- Surveiller les distributeurs et les détaillants, les ventes en gros, les niveaux d'inventaire et les activités des détaillants afin de maximiser les opportunités de vente et l'image de marque.
- Élaborer des prévisions et des budgets en conformité avec la direction de l'entreprise.
- Etudier et de négocier le positionnement prix de détail, les structures des prix et des termes du distributeur afin de valider notre position dans chaque marché.
- Communiquer en interne pour assurer la maximisation d'objectifs


CONNAISSANCES, COMPÉTENCES ET CAPACITÉS

? Langue: Allemand Bilingue (ou courant +)
? Connaissances informatiques: PC skills Excellent dans Excel, Word, Power Point et Outlook
? Compétences personnelles: nature proactive, Self Starter, focalisation sur la performance individuelle, excellente communication
? Motivation, leadership solide et des compétences d'équipe, doit faire la différence dans un contexte difficile, et faire bouger les choses
? Solides compétences analytiques et financières, solides compétences en résolution de problème

QUALIFICATIONS

? Bac+4 Min, de préférence type ESC
? 10 années d'expérience avec un minimum de 5 ans dans l'industrie cosmétique
? Expérience Travel Retail appréciée
? L'expertise de la distribution allemande (marché domestique) un fort atout!