Azimut Industries est une jeune société française fabriquant des luminaires intégrant une composante technologique au service de la valeur d'usage. Aujourd'hui, Azimut Industries édite une gamme complète de luminaires DESIGN haut de gamme principalement à usage professionnel.
Les produits de la marque sont actuellement distribués en France et dans 7 pays européens.
Le développement international par le biais de distributeurs est aujourd'hui la priorité.
Après avoir finalisé sa gamme, l'entreprise poursuit son développement commercial à l'international. Pour cela, elle recherche un : SALES MANAGER / RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL H/F
Poste et missions : Le candidat devra :
1/ dynamiser la distribution des produits de la marque sur le territoire déjà couvert sur la base d'un réseau de clients existant et d'une liste de prospects qualifiée (CA 350 KE existant).
Ainsi que
2/ ouvrir à la distribution le reste des pays européens sur la base d'une liste existante de prospects identifiés (distributeurs de marques concurrentes ou complémentaires) et du concours de la mission économique locale (CA potentiel 200 KE à créer sous 24 mois).
Ainsi que
3/ ouvrir à la distribution les USA avec le concours de la mission économiques locale et d'un réseau de " representatives " locaux. (CA potentiel 500 KE à créer sous 24 mois).
Pour cela il faudra :
Identifier les pays dans lesquels les produits de la marque ne sont pas encore distribués.
Appréhender finement les spécificités locales des canaux de distribution afin d'approcher les distributeurs et de contractualiser des accords de distribution.
Autonome et responsable de la mise en oeuvre de l'action commerciale, vous serez en charge de l'élaboration et de la mise en oeuvre des politiques et objectifs pour les fonctions de vente et de marketing international d'AZIMUT, en conformité avec les objectifs stratégiques de l'entreprise.
Par votre réseau et votre savoir-faire, vous identifierez les réseaux et canaux de distribution dans chacune des zones convoitées.
Vous participerez à l'élaboration d'un ensemble d'outils de communication et impulserez un fort développement des ventes dans le réseau existant et mis en place.
Avec l'appui du DG, vous définirez et mettrez en oeuvre la stratégie marketing pour atteindre les objectifs de vente.
Profil :
Soit vous avez une expérience de Responsable Commercial à l'international, de préférence dans la distribution de luminaire ou dans le secteur du design, de l'ameublement ou de la décoration.
Soit vous êtes diplômé d'une Ecole de Commerce, avec stages significatifs en développement commercial à l'international, et avez un intérêt fort pour notre secteur d'activité.
Anglais professionnel courant exigé.
Votre rémunération (fixe (18kE à 35kE +variable) dépendra directement de votre implication sur la base d'un système de primes d'intéressement non plafonnées.
Nos locaux sont adaptés aux personne à mobilité réduite.